TCL李东生十年国际化总结:我快变成金刚石了

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TCL团体公司董事长兼CEO

我先讲讲《鹰的更生》这本书，它比力客观地记实了咱们公司三十年成长的汗青，TCL这十年国际化的总结，我都写进去了，必定有乐成和收成，也有教训和价格，简略来说，咱们支出的本钱价格比本来估计的要高。

这本书是咱们请吴晓波和蓝狮子写的，从操办到出书用时两年。一是但愿让企业的一些履历、做法在公司内部梳理清晰，传承下去，同时可以或许对一些教训作些总结；二是咱们企业如今范围比力大，估计客岁贩卖已跨越600亿。TCL是一个做终端产物的企业，咱们也但愿经由过程这本书的刊行，让咱们的用户、投资者或潜伏的用户、潜伏的投资者对咱们公司有更客观的领会。

假设有不成预感的负面

咱们那时对并购的筹备如今看起来是不敷充实，过分自傲的。那时并购的时辰，我可以在本钱市场做融资，由于本钱市场是看好的，香港本钱市场很规范，二次融资比力轻易，不像海内还必要证监会审核，那边就是依照技能尺度来斟酌，若是合适它的法则，便可以给你再融资。那时@由%Co598%于对本%16sfK%身@能力比力自傲，就没有采纳这类方法，而是用银行告贷的方法。

现实上，这类方法致使，厥后碰到坚苦的时辰，本身腾挪空间过小，借钱也有很大的包袱，也有不少前提，咱们没有想得更充实，经由过程股权融资可能结果更好一点。

那时咱们也能够找一些互助火伴，出格是外洋大的并购基金一块儿来做这个事儿，如许也能够低落本身的危害。由于这类大的并购基金，像遐想那时找了PVG互助，他们的互助火伴也能够帮企业低落危害，削减并购本钱价格，今后要做跨国并购的企业，这方面应当多想一想。你估计要产生的问题几近全产生了，必定也会产生你料想不到的问题，你筹备的时辰尽可能充实一些，留一点豫备队，必定要有一些资本筹备应答不成预感的身分，必定要假设有不成预感的负面身分产生。

没有履历过这个阶段，出格是在并购以前的二十多年，咱们企业没有吃亏过，对本身办理能力有点自傲，跨国并购和本身企业成长履历对企业能力、请求有很大的差别。做并购的时辰必定要三思尔后行，做好充实筹备。若是讲履历，要有坚韧的精力，必定要有信奉，坚苦的时辰必定要对峙，对峙下去仍是有法子的。

三十年面对的压力，我天天事情几近都有一些挑战，如今压的多了，很难分清哪一个最大，压力下也要同样同样事变做好，并且另有一帮兄弟在一块儿，这几年我心态比力安然平静，没有感觉出格难熬难过的时辰，鹰的更生以后，发明我快酿成金刚石了，不怕压了。

在海外站住脚

TCL做了跨国并购，走到今天我认为是乐成的，TCL已成为中国企业傍边国际化水平最高的企业之一，乐成的标记有几个，昔时咱们并购了汤姆逊和阿尔卡特营业，颠末几年，咱们手机营业取患了彻底的乐成。2007年咱们并购阿尔卡特营业，正值中国手机财产面对重大的重组和洗牌，主如果外洋的跨国公司对海内方才突起的手机企业大范围的围歼和打压。2001年咱们参加WTO，2003年咱们参加了ITA协定，ITA协定划定了手机产物进入中国市场关税是零，入世之背工机财产遭到影响最大，电脑也是。可是，以前电脑成长时候比手机要长，海内堆集起来的竞争上风相对于比力较着，而手机那时并无堆集几多上风，这个财产政策、市场情况的变革，对海内手机影响是很是大的。如今转头来看，昔时和TCL通信一块儿拿得手机派司的第一批12家企业，如今就是TCL通信一家硕果仅存，如今活泼在市场上的手机企业都是厥后拿到派司的。2004年海内手机较着下滑，借着盗窟手机出格廉价，他们增值税都不交的。这两年才起头，TCL、华为、中兴、遐想、酷派从新再上来。

咱们经由过程并购起首在海外市场站住脚，咱们那时并购的时辰，TCL产量1100万台，阿尔卡特是700万台，咱们并购今后在欧洲和美洲市场取患了乐成，咱们客岁贩卖4400万台重要在欧洲和美洲贩卖，这两个市场重要客户都是大的营运商。经由过程并购到达了本来的目标，提高了咱们产物的技能能力，咱们经由过程并购阿尔卡特拿得手机焦点专利，在至关长的时候，直到如今也是手机终端产物在海外主流市场可以或许以本身品牌贩卖量至多的企业，由于咱们有焦点专利，这是因为咱们并购构成的，厥后咱们本身堆集了一部门。此外咱们在这两个市场和渠道站住了脚。

咱们客岁4400万，市场红利也是很大的，从局部立异到焦点能力的提高，靠咱们国际化，全世界市场支持，取患了功效，可是海内市场尚未到达咱们最高的程度，但愿在2012年可以或许扭转这个状况。

从这个意义上来说，这个并购是乐成的，若是没有对阿尔卡特手机的并购，我信赖TCL通信极可能在曩昔几年调解傍边撑不下去了，如今咱们不单保存下来了，并且还成为全世界手机财产重要的赢家。

彩电是比力繁杂，到今天为止，咱们在海外市场仍然面对很大的挑战，可是整体来说，我认为是乐成的，经由过程并购，TCL作为中国彩电企业第一品牌，市场份额第一，经由过程并购，咱们在中国彩电企业傍边率先创建起液晶模组的出产能力，客岁又创建起华星光电的液晶面板项目，这些能力的搭定都对咱们将来成长打下很好的根本。

固然今天TCL彩电红利能力和国际领先企业比仍是有差距的，可是咱们站在一个比力好的竞争位置上。我可以斗胆地断言，将来在全世界彩电财产傍边，中国企业将会更多地代替如今日本企业的市场份额。中国和韩国企业将会成为全世界彩电财产重要的竞争国度。

昔时咱们并购汤姆逊彩电营业，构成一个全世界营业架构。咱们和其他中国同业纷歧样的处所是，咱们在海内市场紧紧守住咱们根基面，可是咱们在中国企业傍边海外销量是最大的。并购这个项目给咱们带来了机遇，固然在这傍边咱们支出的本钱和价格比预期的要大，可是这些已成为曩昔，咱们企业谋划仍是要看将来。咱们在这一轮竞争傍边保存下来了，站住了脚，有一个好的出发点。

从这个意义上来说，昔时两个国际跨国并购根基到达了咱们的方针，在彩电方面咱们支出本钱价格比预期要大，可是咱们已有一个很好的态势，将来不少机遇，手机并购也到达了咱们的方针，正在向一个新的方针，成为全世界手机财产重要的厂家。

鹰的更生的进程已实现了，咱们海外贩卖比例占全部贩卖比例约莫40%，在中国黑电企业傍边也是最高的，整体来说海外营业红利和贩卖比例也差未几，差未几也有40%红利进献是来自海外营业。从这个意义来说，TCL从一其中国企业酿成一个国际化企业，取患了阶段性的乐成。

面板业已两年无投资案

接下来讲说华星光电项目。面板行业如今已差未几两年时候没有新的投资案，这就代表不论是韩国的厂商，仍是台湾的厂商，都不会在近期举行新的产能扩充。

2012年的经济情势好与欠好，对华星光电来讲也是很是首要的，这个项目要做到的就是不要带给团体太大的包袱，充任多媒体的互助火伴，开辟市场，这是一个很首要的使命。华星光电在来岁预算把握方面就是要节流资本，节流开支，尽量让本钱降低，从设计本钱上面也用一些新的技能，使得本钱降低。

固然如今景气欠好，看谁有法子在景气低谷的时辰走下去，咱们客户开辟很是踊跃，除外洋，海内客户也在抓紧导入华星的产物，华星除质量的包管，另有税收的优惠，海内厂家利用华星的屏会有益处。

2011年全部行业吃亏，是液晶面板全世界都最不景气的时代。

重要缘由就是泰西经济需求放缓。前两年经济好的时辰，财产投资集中，出格是韩国和台湾企业，为了争当第一，他们砸进去不少钱，而这个产能开释是从2011年起头，到2012年开释出来，而如今又适逢需求降低。新兴国度中的投资除中国，其他国度都停了，供求方面从本年底会有规复。

华星光电会在年末的时辰达产，但愿到时辰市场跟如今纷歧样。咱们定的方针是在全世界财产五六个厂商傍边竞争能力中位数以上，加之海内政策支撑的帮忙，我信赖可以或许走出来的。

咱们投资华星光电，跟昔时走出去、国际化的感受有点相像，企业晓得会在这方面支出很大的价格，但也晓得这是短时间的阵痛，由于成长是有周期的，最后仍是趋于均衡的，全世界彩电需求将来仍是增加的，台北借錢, 中国的需求也是增加的，外送茶,它终极仍是要到达一个均衡。

咱们投资的时辰也做过最坏的料想，怎样去降服，除行业景气的规复，更首要的是本身相对于竞争力的提高。此外咱们做这个项目标时辰，也是合适中国财产成长政策，中国当局到处所当局对这个财产成长都有响应的支撑，我信赖凭仗中国今朝经济的气力和中国市场需求增加，华星包含海内的面板企业应当比外洋企业加倍有机遇降服今朝的竞争。

有人问液晶面板的入口关税会不会取缔，据咱们领会，可能不会，咱们关税程度比周边国度都要低，只有3%，从WTO原则和列国如今不异经济程度的国度，关税程度都另有一个上调的空间。

2012谨严乐观

我在书中提到这句话：“打落牙齿，和血吞之。”这是说中国人刚毅的精力，这是中国传统的儒家思惟代表，若是说我对中国近代人物钻研比力多的，就是曾国藩，他的履历是在中国社会转型时代，在很艰巨的环境下，来完成一个事变，有刚强的信心、追乞降任务，一种坚持不懈的责任和精力，实现了他的方针。TCL在曩昔十年国际化转型傍边，咱们也碰到不少坚苦和挑战，在很坚苦的时辰，我会用一些汗青上乐成值得敬佩的人物精力来鼓励本身，也会和公司董事分享一些念书心得。

本年的国际经济情势，仍是很严重的。大的情势大师看得比力清晰，因为泰西经济危机没有彻底解脱，@以%1wWc8%是对海%r11fd%内@企业、海内的经济在2012年仍是有很大的影响，本年一开局就是连跌两天，这也是全世界罕有的。美国和欧洲本年不会有太好的表示，欧洲已比力深地堕入危机傍边，这个问题很繁杂，不太轻易找到一个解决方案。美国经济效力是很高的，自我修复能力很强，按事理应当比欧洲比力快地解脱危机，可是美国今朝有它的问题，欠债率过高，在当局金融货泉方面采纳的办法比力有限，全世界经济期望欧洲和美国作为一个拉动在本年不太实际。本年在海外营业更多的但愿是新兴国度市场，但详细营业纷歧样，像彩电在欧洲方面更可以或许发力仍是有等待。

海内的经济，我是谨严乐观，这两年海内市场贩卖程度跨越GDP增加，估计本年GDP增加是8.5%到9%，我本人也赞成这个果断，可是市场贩卖应当是双位数的，使得中国企业在中国市场蛋糕增加内里夺取多分一点。此外全部财产布局调解也是到了一个关头的时辰，在这个阶段由于中国从本家儿如果消费产物的制造，并且这个范畴几近所有财产都是有供过于求的征治療痛風中藥,象，这类环境下敌手最重要的是本身，若何更快晋升本身的竞争力，便可以在竞争中抢賓果技巧,占更大的份额，就不要太过时望市场有一个忽然的好，让大师日子都好于，这个指望不太实际，仍是提高本身竞争力，机遇是有的，可是会给更有筹备的人。

海内市场有双位数的增加，蛋糕仍是很大，你可以或许在增长这份蛋糕内里切大点就是你的机遇。海外欧洲、美国要盯住机遇，新兴市场仍是有靠近两位数的增加。对本年贩卖范围的增长仍是在预算中给到一个朝上进步的预算。