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今天给大師分享的案例是：一名屯子老板没有資本，却樂成操纵充卡勾當，在21天收款7位数，即100多万。
他口述讲授案例落地细节，不晓得怎样落地，想要领會若何落地的人想進修到：若何将勾當方案做到合适現實，若何解决現實中問题。
是主人公發我的口述语音，极力包管原滋原味，點窜和评价都很是少，写這篇文章比我写三個案例都费時候，干貨不少。這些都是一手實操履历，對你帮忙更大。因為很细节，我是從主人公發我的微信中收拾出来，以前大要有12000多字。
搜图
编纂
布景：
他如今有两家門店，都在郑州东建材和華丰灯饰，不少人都問他，是否是担當了家里的買賣在這麼年青（92年的人），就有了两家門店。這老板姓刘，他说：
起首，本身是地隧道道的屯子人，這一切的成果都是源自于他辛劳的打拼；其次，他接触到了咱们，才做到灰指甲修復液,了事迹延续增加，很是感谢感動给他供给的思惟。没資本没布景、缺老板體系
他那時环境其實不好，作為一個屯子孩子，落地進程中所需的老板體系，他没有任何資本和布景，一切都是靠他搏斗打拼而来，接下来将分享他是若何把全部方案做出来和落地的细节。
創業艰苦進程：
從13年起頭，刘起頭創業，但那時只有，一辆两轮送貨電動車，從灯具批發市場批發平凡灯胆节能灯送到五交五金店，在這段靠配送赚差檸檬山楂荷葉茶,价的時候，不管風雨都没有苏息。
到17年末租下一壁墙起步，這算是第一個門店，在18年上半年一切顺遂，但下半年盲目扩大，刘老板發明库存產物愈来愈多，外债也愈来愈多，因為有些营業板块下滑，造成為了总體業務額再没增加。
他在這時代就做三個事变：谋劃店肆、跑貸款、學買賣經。他不克不及讓本身的資金链断裂，一旦門店倒闭後果不胜假想，這對付一個屯子走出来的孩子，這可能一生就完了，全部家庭、家属均可能陷在這場風浪中。
在2018年4月份，他找到了咱们，看了這些免费模式，用试着的心态来，没想到這倒是他買賣变好的起色。
方案：
做出了一個方案：買3300元的墙壁開關插座，送2000元的電動車，送1300元的五粮液。
预期送出300组。
刘問了不少老主顾，他们對這個勾當很是感樂趣，做咳嗽咳不停,了市場调研後，刘感觉這個事变可行的。
可是由于他做的是批發，毛利润很是的低。這時候他面對落地難的問题：3300元的開關插座，毛利润只有20%，即只有660元。
但勾當送出去价值2000元的電動車本錢是1030元，五粮液的本錢是300元，赠品采購本錢是1330元，也就是每成交一個就赔近700元。
有了方案不克不及落地，由于他想要把本錢轉移，必要找到一個第三方（常見方法是用告白、较着直接用是不成能的，開關上打告白產物必定賣不出去），可是他没有資本、布景，没熟悉的人脉。
而且他的產物是開關插座，不合适做告白，他越想越怕，他的產物不合适作為轉移本錢的载體。否認了不少的可能性，冥思苦想两天後，晚上出去溜达忽然来了灵感，终究找到了第三方。
他的產物固然临時不合适做载體，可是他的客户可以作為载體。
由于在一個家庭傍邊，装完墙壁開關插座今後，紧接着就是買家具和家電，沙發、電視機、冰箱等等。有了思绪以後，他次日没去門店，而是去了郑州东建材西面的家具批發市場。挑選後，找到了一個賣沙發的老板，姓陈，把他當做第三方。
問题一：創建開端共鸣
他们都是做批發的，插座開關是沙發的上遊產物，刘老板提议把帮陈总引流客户，陈总很是感樂趣。由于是早上，門店比力安逸，就举行了详谈。大師都是行内助都有共鸣：一個家庭做了灯具和開關後，顿時就要買家具。上遊產物如今将客户引流到下流產物，陈总也缺客户，每一個行業錢都是赚来的，但其實不好赚。
問题二：获得第三方承認
刘给出建议：把他的客户進献出来，帮陈总在营業欠好的地域或必要開辟某個市場，将沙發彩页放在灯具開關的箱内，外箱贴上沙發的勾當標签。
由于刘的產物和陈的沙發接洽很是强，刘的客户绝對是陈的精准客户，采辦陈沙發的概率很是大。陈总固然承認了，但問到：你怎样包管引流的客户绝對有用？你怎样包管带的告白必定是我？你怎样包管必定會讓终端客户收到我的勾當内容？
刘都是站在對方角度来斟酌，全部進程都是纯洁利他，這类思惟贯串全部案例。
刘给出了一個解决方案，起首咱们先小范围测驗考试性互助，就選一個處所，然後選100個客户来互助。
然後一個客户意味性收费20元，這20块錢是带一年告白的用度。100個主顾，也就是2000元，對陈来讲，随意賣出三五個沙發就回来了。
若何包管绝對有用：起首咱们签白纸黑字的协定；然後，是绝對包管陈的长處。刘把所有主顾的德律風地點微信都给陈总，直接接洽刘的客户。只要客户说刘的產物没带沙發的鼓吹页，箱内箱外缺任何一個，刘落實以後，环境属實就给陈40块。
也就是刘的许诺没兑現，雙倍赔付告白费。這是包管了陈的权柄毫不受损，但在终极交錢的時辰，陈总夷由了，陈的意思是如今没谱，必要斟酌一下。
問题三：解决成交時夷由
刘心中焦心啊，這第三方在成交的時辰夷由了，這怎样辦？刘扫了一眼全部批發市場的大厅，出了一個主张，说到：從1楼到3楼賣沙發，不说1000家最少也有800家，後期刘的產物下流還要融入瓷砖、卫浴等其他工具，到時辰就會建一個體系；
但若你如今不来参加，到了當時候，你（陈）的客户從哪一個环节丢掉的都不晓得，由于從上遊咱们就截走了，并且這两千块錢對你来讲也不算甚麼。
咱们先尝尝，有协定和包管，你告白随時换，随時给你带走，随時给你带出去，随時带到终端客户，两千块是马马虎虎就绝對能赚回来。
這是報告回绝後究竟對陈的客觀影响，和亮出收益没有任何丧失。刘收到了两块錢的微信轉账，一向都没舍得用，這笔錢對他的意义不凡，這是他第1次收到了非本行業的第1桶金，并且也讓明了所學到的法子真的能用，這個思绪是對的！
一样的方法，一共找了20家，家電硅藻泥等都有，這就是收到了24000元。刘履行了方案後，加大地推力度。在河南有一份灯饰杂志，针對的是商家，以是也就把3300元開關送電動車送五粮液的告白投放出去。
换一個標的目的找第三方：
可是刘的勾當還没正式起頭，又碰到了問题，勾當時候是一個月，一共是300组勾當，電動車五粮液都筹备好了，但一组勾當要赔700块，不赔錢就是要第三方足够多，可是如今找第三方的速率太慢。
挖空心思，找到了另外一個標的目的来获得第三方，刘总说，這是他大師落地時辰不要疏忽。刘想到是上遊厂家，他给厂家说了這個投入很大的方案，但愿获得厂家支撑，厂里给出了五個點作為鼓吹支撑，但刘一算账這還不敷。
因為他代辦署理的品牌其實不太出名，就奉告厂方，這就算投入推行的告白费，厂家必要的是推行和知名度，但厂长陈总至多给出七個點。這仿照照旧不克不及解决問题。刘爽性就飞到温州，举行面谈。
讓出方案所有权：
經由過程一上午的协商和具體先容总體方案推行，刘奉告厂方，他们可以把這個方案推向天下，终极才和厂长宁总告竣一致，给出的返點也讓刘大吃一惊，给了15%的返點。也就是说留拿100万的貨，直接给刘115万。還得夸大一點，找第三方，上下流均可以入手，不少時辰想到下流而疏忽上遊。
红利問题和营業提成没錢發：
如今另有問题没解决，就是若何红利的問题。上下流的第三方给出的补助和產物自己利润，也恰好保本，没有赚頭。但另有一帮兄弟是随着刘用饭，他们就没有提成，没提成這個方案就缺少根本履行层，没提成這個方案照旧没用。
若何赚錢呢？
刘想到了主產物免费模子，刘的引流產物是墙壁開關插座，它自己的粘性很强。例如说，一個家庭門口装了A品牌開關，那末床頭也是要装A品牌開關。
由于分歧厂家的開關色彩差别很大、样式差别很大，混装是很欠好看。然後就把3300元方案做了弥补和限定，把最經常使用的一開二開五開的開關算在一個套餐内，只要你加入勾當這些工具可以随意拿，可是不克不及够享受家電優惠，這根基一個套餐下来是4000多和6000多。
這里是產物举行了组合，3300元的套餐价晋升到4000到6000多元。但若如许，是否是就在占主顾的廉价？前面所有的尽力均可能前功尽弃！
新东西發生分外红利：
固然對刘来讲到了4000多、6000多，但多出来的1000多2000多，這分外的红利，是出在和厂家的结款方法上。
這也是刘和咱们的朋侪一外用氨糖凝膠, 块儿交换時才领會到，朋侪奉告他，他如今的問题可以用承兑汇票，便可以不消把現金打给厂家。
承兑汇票，刘以前從没接触過，恰好朋侪手上有一個20万的承兑汇票，是朋侪刚收到的，也是他人急着用，但為甚麼朋侪愿意给刘啊，由于這個票額只有19万。
朋侪也把话说的很大白，刘如果然的很想要，给500块的手续费就好了，单子拿走。站刘的角度来讲，承兑汇票也是他的第三方，對付没接触過承兑汇票的朋侪。經由過程承兑汇票节流下来也算是红利點，如许营業提成也就有了下落。
奇异结果：
所有一切履行下去，呈現了一個讓刘意想不到的奇异结果。之前的客户電询都是問產物怎样样，如今都在問送電動車是甚麼牌子、送的酒几多度，客户的注重力彻底在赠品上。
因為咨询的人不少，實在也是一個不信赖的表示，刘又設計了體驗模子，客户给100元或200元的定金便可。發貨到客户地點，現場看電動車和酒，得意了再交款提貨；不得意就退回来，工具還在本身手上。
所有来體驗的主顾，没有一個退貨。原本規劃是6月10日到7月10日為勾當時候，但只用了21天，300组勾當全数送完。
21天實現7位数現金池打造。刘之前買賣最佳的時辰，墙壁開關的月销量是15万，但如今只用21天就收款100多万，這类一降血糖茶,個月七位数的收款，之前底子不敢想象！
总结：
在全部勾當，就是简略的應用了赠品模子和第三方付出模子。来進修（新朋侪）和温習（老粉丝）一下文中所提到的贸易模子。
赠品模子，是經由過程赠品来轉移注重力，赠品的選擇是爆款、刚需类產物，终极红利點仍是放在主產物上。
第三方付出模子，就是羊毛出在猪身上，驴来買单。找驴的進程，是谁必要我的客户谁買单。 |
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發表於 2024-6-25 13:06:49
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